Director Comercial e de Marketing
Detalhe da Oferta:
Diretor(a) Comercial e de Marketing (m/f)
O nosso parceiro é uma prestigiada empresa do sector da Construção Modular, especializada na produção de módulos pré-fabricados e pretende integrar um Diretor(a) Comercial e de Marketing.
Este Diretor terá um papel estratégico no crescimento e consolidação da presença da nossa empresa cliente, liderando a equipa e a operação comercial (exceto Zona Norte), a estratégia comercial, o desenvolvimento do negócio e o marketing da empresa tanto a nível nacional como internacional.
Principais responsabilidades:
Desenvolver e executar o plano comercial, alinhado com a visão e objetivos da empresa; Definir objetivos de vendas por cliente, segmento de negócio e geografia no contexto de orçamentação anual e assegurar o seu cumprimento no decurso do ano; Gerir, formar e motivar a equipa comercial da empresa (em coordenação com a direção comercial da delegação Norte), promovendo uma cultura de desempenho e proximidade ao cliente; Controlo da função de gestão de fundo de maneio associado aos projetos em curso e em pipeline, em coordenação com o departamento financeiro; Identificar novas oportunidades de negócio no mercado doméstico e na exportação e desenvolver relações com clientes estratégicos, sejam entidades públicas ou privadas, com foco na diversificação da carteira de clientes; Gerir contas-chave e assegurar a fidelização de clientes de elevado valor; Supervisionar o ciclo completo de especificações técnicas, propostas, negociações e contratação, assegurando rentabilidade e qualidade do serviço; Coordenar-se com as equipas de engenharia, produção, compras, finanças, montagens e serviços pós-venda, para garantir soluções à medida das necessidades dos clientes; Assegurar a melhoria continua dos processos e procedimentos da função; Definir e executar o plano de Marketing, incluindo o digital.
Monitorizar o mercado, concorrência e tendências da construção modular, promovendo uma abordagem proativa e diferenciadora; Representação em feiras, eventos e fóruns do setor, reforçando a notoriedade e posicionamento da marca; Reportar ao CEO / Conselho de Administração sobre a evolução das vendas e do cumprimento do orçamento suportado com suporte analítico.
Perfil do candidato
Formação superior, preferencialmente em engenharia civil, engenharia mecânica, gestão industrial ou outra (neste último caso apenas se tiver experiência no setor).Experiência mínima de 4-5 anos em funções de liderança ou direção comercial, e idealmente com responsabilidades de marketing, preferencialmente em construção modular, aluguer de equipamentos ou setores técnicos; Provas dadas na gestão de equipas e ciclos de venda complexos; Competências analíticas bem desenvolvidas, com capacidade de modelização de propostas financeiras e de reporte dos principais KPIs comerciais.
Elevada capacidade de liderança, comunicação e negociação complexa e gestão de carteira diversificada; Visão estratégica, forte orientação para resultados e organização operacional; Conhecimento técnico de materiais, processos construtivos e normas de certificação (valorizado); Experiência na utilização de sistemas de ERP e CRM (valorizado); Bons conhecimentos de inglês e francês (valorizado); Disponibilidade para deslocações, maioritariamente em território nacional.
Respostas ao cuidado de:
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